如何介绍产品
作者：墨鱼 发布于：2010-8-3 22:00 Tuesday 分类：琐琐碎碎
第一，不能贬低对手，否则客户会认为你相当不负责任，在怀疑对手产品的同时，怀疑你所销售的产品；
二是要清楚的说清楚自己产品和对手产品的三大优势与三大弱点，客户会认为你是在为他考虑，他会做出最符合自己要求的选择；
三是所销售产品独特的卖点，这样才能吸引客户选择自己的产品；
四是给予对手和自己中性的评价，客观会让客户加深己方印象；
五是配合对方需求的价值观，给客户做贴心的介绍；
六是一开始就介绍最大最重要的好处；
七是自己产品可以带给他什么样的利益及好处。这样，相信客户一定会选择自己的产品了。
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